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05 59 46 58 03Optimiser son point de vente par le merchandising
Formation Professionnelle Continue / Performance Commerciale / Formations certifiantes
- Être capable d’analyser l’existant de son point de vente
Nos points forts
Approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.
Cette formation en détail
- Intégrer les règles de base du merchandising.
- Utiliser le merchandising comme outil de la commercialisation.
- Optimiser la distribution de ses produits afin de susciter l’achat.
Commerçants et vendeurs souhaitant améliorer leur panier moyen
Avoir une activité commerciale
Le sens de circulation du point de vente
L’analyse du plan d’un magasin et des sens de circulation
L’analyse du comportement du consommateur en point de vente
Les zones chaudes / les zones froides
Les outils pour vendre
La vitrine
La signalétique/information : PLV/ILV/affichage prix
Le packaging
Les mobiliers muraux
Les îlots/mobiliers centraux/display
L’espace caisse
L’éclairage
Les articles et leur merchandising
Les thématiques de produits
L’accessibilité au produit
Les mises en scène et théâtralisation de l’offre produit
Dès 7h
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• Questionnaire de satisfaction.
• Attestation de fin de formation délivrée par le centre à chaque stagiaire évaluant l’atteinte des objectifs de la formation.
Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.
Formations complémentaires
Cette formation vous permettra de redécouvrir les principes fondamentaux de la réussite commerciale. Vous perfectionnerez votre comportement et vos techniques de communication face à chaque étape du processus de vente.
Comprendre les enjeux de la prospection, définir des objectifs adaptés à la stratégie de développement, structurer et analyser son portefeuille clients, maîtriser les outils de la prospection, les utiliser de manière pertinente selon les objectifs.
Maîtriser les étapes de la vente et se perfectionner dans celles-ci, ainsi que développer des outils et des techniques persuasives pour convaincre le client.
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