Optimiser son point de vente par le merchandising

Programme

Le sens de circulation du point de vente

L’analyse du plan d’un magasin et des sens de circulation

L’analyse du comportement du consommateur en point de vente

Les zones chaudes / les zones froides

Les outils pour vendre

La vitrine

La signalétique/information : PLV/ILV/affichage prix

Le packaging

Les mobiliers muraux

Les îlots/mobiliers centraux/display

L’espace caisse

L’éclairage

Les articles et leur merchandising

Les thématiques de produits

L’accessibilité au produit

Les mises en scène et théâtralisation de l’offre produit

Objectifs

Intégrer les règles de base du merchandising.
Utiliser le merchandising comme outil de la commercialisation.
Optimiser la distribution de ses produits afin de susciter l’achat.

Public

Commerçants et vendeurs souhaitant améliorer leur panier moyen

Prérequis

Avoir une activité commerciale

Durée

Dès 7h

Tarifs

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Moyens et Méthodes pédagogiques

• Store check, étude de cas
• Intervention d’experts métiers « Merchandising »
• Exercices et mises en application
• Un support de cours par participant

Spécialisation de l'intervenant

Formateur expérimenté en merchandising

Validation et modalités d'Evaluation

• Questionnaire de satisfaction.
• Attestation de fin de formation délivrée par le centre à chaque stagiaire évaluant l’atteinte des objectifs de la formation.

Rythme

Rythme en présentiel : 9h-12h30 // 13h30 – 17h

Points forts de la formation

Approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.

Résultats attendus de la formation

Être capable d’analyser l’existant de son point de vente.

Modalités d'accès

Réaliser un entretien et des tests de positionnement afin de déterminer que les objectifs de la formation correspondent au projet du candidat.

Délais d'accès

2 jours ouvrés - Sous réserve d'avoir obtenu l'accord de prise en charge du financeur et d'avoir envoyé le devis / la convention* signés à EMISA (* Selon modalités imposées par le financeur).