Manager une équipe commerciale

• Développer son leadership
• S’affirmer dans sa fonction commerciale
• Développer une posture de manager coach
• Mobiliser son savoir-faire commercial pour piloter l’activité et accompagner son équipe

Managers, responsables des ventes

Aucun

RENFORCER SON LEADERSHIP ET SA POSITION DE MANAGER

• Les différents styles de management
• La connaissance de son style de management pour faire évoluer ses comportements
• La position de manager coach et l’adaptation de son management selon le collaborateur
• La définition d’un cadre, des objectifs et des modalités de fonctionnement opérationnelles
• L’assertivité face aux difficultés

PILOTER SON ACTION COMMERCIALE ET ANIMER SON EQUIPE

• L’identification et la mobilisation d’outils de la motivation et de la stimulation
• Les 3 types d’accompagnement terrain
• L’élaboration et la mobilisation d’outils de reporting
• La formalisation et la présentation du pilotage de l’action commerciale
• La conduite d’une réunion commerciale motivante

ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE

• L’analyse des performances et l’appréciation des écarts : Compréhension et restitution auprès
  du/des collaborateur(s)
• L’élaboration et la présentation d’un plan de progrès individuel et collectif
• Le plan de progrès : Outils de suivi et accompagnement individualisé

ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE SUR LE PARCOURS DE L’AUTONOMIE

• L’organisation du suivi
• Les feed -back efficaces : « faire dire » au lieu de « dire »
• L’accompagnement d’un collaborateur en difficulté : erreurs et stratégies clés
• La motivation durable : Du « stroke » positif à l’entretien des félicitations

En présentiel : 2 jours – 14h^*

^{*Possibilité de réaliser cette formation en individuel. Nous contacter pour plus de détails.}

750 € ^*

^{* pour le tarif sur mesure ou individuel, merci de nous contacter.}

• Questionnaire de satisfaction.
• Attestation de fin de formation délivrée par le centre à chaque stagiaire évaluant l’atteinte des objectifs de la formation.

Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.