RENFORCER SON LEADERSHIP ET SA POSITION DE MANAGER
Les différents styles de management
La connaissance de son style de management pour faire évoluer ses comportements
La position de manager coach et l’adaptation de son management selon le collaborateur
La définition d’un cadre, des objectifs et des modalités de fonctionnement opérationnelles
L’assertivité face aux difficultés
PILOTER SON ACTION COMMERCIALE ET ANIMER SON EQUIPE
L’identification et la mobilisation d’outils de la motivation et de la stimulation
Les 3 types d’accompagnement terrain
L’élaboration et la mobilisation d’outils de reporting
La formalisation et la présentation du pilotage de l’action commerciale
La conduite d’une réunion commerciale motivante
ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE
L’analyse des performances et l’appréciation des écarts : Compréhension et restitution auprès
du/des collaborateur(s)
L’élaboration et la présentation d’un plan de progrès individuel et collectif
Le plan de progrès : Outils de suivi et accompagnement individualisé
ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE SUR LE PARCOURS DE L’AUTONOMIE
L’organisation du suivi
Les feed -back efficaces : « faire dire » au lieu de « dire »
L’accompagnement d’un collaborateur en difficulté : erreurs et stratégies clés
La motivation durable : Du « stroke » positif à l’entretien des félicitations
- Développer son leadership
- S’affirmer dans sa fonction commerciale
- Développer une posture de manager coach
- Mobiliser son savoir-faire commercial pour piloter l’activité et accompagner son équipe