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05 59 46 58 03Manager une équipe commerciale
Formation Professionnelle Continue / Performance Commerciale / Formations courtes
- Être capable de renforcer son leadership
Nos points forts
Approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.
Cette formation en détail
- Développer son leadership
- S’affirmer dans sa fonction commerciale
- Développer une posture de manager coach
- Mobiliser son savoir-faire commercial pour piloter l’activité et accompagner son équipe
Managers, responsables des ventes
Aucun
RENFORCER SON LEADERSHIP ET SA POSITION DE MANAGER
Les différents styles de management
La connaissance de son style de management pour faire évoluer ses comportements
La position de manager coach et l’adaptation de son management selon le collaborateur
La définition d’un cadre, des objectifs et des modalités de fonctionnement opérationnelles
L’assertivité face aux difficultés
PILOTER SON ACTION COMMERCIALE ET ANIMER SON EQUIPE
L’identification et la mobilisation d’outils de la motivation et de la stimulation
Les 3 types d’accompagnement terrain
L’élaboration et la mobilisation d’outils de reporting
La formalisation et la présentation du pilotage de l’action commerciale
La conduite d’une réunion commerciale motivante
ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE
L’analyse des performances et l’appréciation des écarts : Compréhension et restitution auprès
du/des collaborateur(s)
L’élaboration et la présentation d’un plan de progrès individuel et collectif
Le plan de progrès : Outils de suivi et accompagnement individualisé
ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE SUR LE PARCOURS DE L’AUTONOMIE
L’organisation du suivi
Les feed -back efficaces : « faire dire » au lieu de « dire »
L’accompagnement d’un collaborateur en difficulté : erreurs et stratégies clés
La motivation durable : Du « stroke » positif à l’entretien des félicitations
Dès 7h
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• Questionnaire de satisfaction.
• Attestation de fin de formation délivrée par le centre à chaque stagiaire évaluant l’atteinte des objectifs de la formation.
Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.
Formations complémentaires
À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de renforcer l’efficacité commerciale d’une unité marchande en assurant une veille produits, en gérant les flux de marchandises et en analysant les performances. Vous saurez également optimiser l’expérience client en valorisant l’enseigne, en menant des ventes efficaces et en fidélisant la clientèle dans un contexte omnicanal.
À l’issue de la formation, vous serez capables de préparer une négociation de manière structurée, de définir des objectifs et une stratégie adaptés au contexte, de conduire les échanges avec assurance en traitant efficacement les objections, de conclure un accord équilibré et de formaliser un retour d’expérience dans une logique d’amélioration continue et de performance durable.
Maîtriser les étapes de la vente et se perfectionner dans celles-ci, ainsi que développer des outils et des techniques persuasives pour convaincre le client.
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