Cette formation vous prépare à :

• piloter l’offre produits et développer la dynamique commerciale de l’unité marchande
• optimiser sa performance économique et financière
• manager, animer et coordonner une équipe opérationnelle
• contribuer à la satisfaction client et fidéliser dans un contexte omnicanal

• Jeunes diplômés souhaitant se professionnaliser dans le management commercial
• Salariés souhaitant évoluer vers des fonctions de pilotage d’unité commerciale 
• Demandeurs d’emploi se projetant dans la direction d’un espace de vente 
• Alternants en commerce / distribution

•  Niveau 4 validé (Bac ou équivalent) ou niveau Terminale avec expérience professionnelle pertinente
• Appétence pour le management, le commerce et la relation client
• Capacités d’analyse et sens des responsabilités

Bloc 1 – Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande

Gestion de l’approvisionnement et des stocks

Pilotage de l’offre produits

Merchandising et attractivité de l’espace de vente

Vente omnicanale et parcours client

Bloc 2 – Optimiser la performance économique et financière

Prévisions économiques et financières

Analyse des résultats et construction de plans d’actions

Suivi des indicateurs de performance

Bloc 3 – Manager l’équipe de l’unité marchande

Recrutement et intégration des collaborateurs

Planification et coordination des activités

Accompagnement des performances individuelles

Animation d’équipe et conduite de projets

Selon le TP, la certification atteste la capacité à :

• Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
• Piloter l’offre produits de l’unité marchande
• Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
• Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
• Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
• Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
• Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
• Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
• Accompagner la performance individuelle
• Animer l’équipe de l’unité marchande
• Conduire et animer un projet de l’unité marchande

• Dépôt de dossier de candidature
• Entretien de positionnement
• Vérification des prérequis & du projet professionnel
• Inscription à la formation et/ou au passage du titre

Télécharger le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation

11 mois – 508 heures

Rythme 1 semaine de formation – 3 semaines en entreprise

Coût de formation 100% pris en charge par l’OPCO de l’entreprise.

Les formateurs intervenants sont titulaires de certifications et/ou qualifications professionnelles.

• Manager d’unité marchande
• Responsable de rayon / surface de vente
• Gestionnaire de centre de profit
• Responsable commercial retail

L’ensemble des modules (3 au total) permet d’accéder au Titre Professionnel de niveau 5 (Bac +2) de Manager d’Unité Marchande.

Des Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) peuvent être obtenus pour chacun des blocs :

• CCP1 – Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande.

• CCP2 – Optimiser la performance économique et financière de l’unité marchande.

• CCP3 – Manager l’équipe de l’unité marchande.

Vous pouvez valider chaque CCP séparément, puis compléter les autres dans la durée de validité du titre.

Évaluations

Évaluation des acquis : en cours de formation.
Évaluation des périodes d’application pratique : bilan de l’expérience en entreprise (le cas échéant).

Certification

Le Titre Professionnel est délivré par un jury de professionnels sur la base :

• du Dossier Professionnel (DP) rédigé par le candidat,
• des résultats aux épreuves de la session d’examen,
• de la mise en situation professionnelle,
• de l’entretien final avec le jury.

Évaluation satisfaction

Enquête de satisfaction stagiaire.

Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.