Dynamiser sa force de vente

EMISA Formation Professionnelle Continue / Performance Commerciale / Formations courtes

  • Exercices et jeux de réflexion
  • Débriefings collectifs
  • Plans d’actions individuels
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vente

Nos points forts

Approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.

Cette formation en détails

Prochaines sessions
14 mai et 3, 7 juin 2024
23, 24 septembre et 7 octobre 2024
Objectifs
  • Appréhender les méthodes de vente
  • Prendre du recul sur ses actions commerciales
  • Maîtriser les étapes de la vente, de la conquête à la fidélisation
  • Savoir négocier et résister à la pression client
  • Savoir conclure ses ventes et atteindre ses objectifs
Public

Vendeurs, technico- commerciaux, chargés de clientèle, responsables commerciaux, assistant(es) commercial(es)

Programme 2024

De la prise en charge du client à la découverte de ses besoins
Maitriser les 3 dimensions de la fonction commerciale
Préparer sa visite commerciale
Préparer sa bibliothèque de questionnement
Réussir la prise de contact
Découvrir les attentes du client
Pratiquer l’écoute active
De l’argumentation à l’accord client
Argumenter avec conviction
Traiter les objections
Conclure pour vendre
Prendre congé et fidéliser

Durée

En présentiel : 3 jours – 21h*

*Possibilité de réaliser cette formation en individuel. Nous contacter pour plus de détails.

Tarifs

900 € en inter*

* pour le tarif sur mesure ou individuel, merci de nous contacter.

Prérequis

Avoir une activité commerciale

Travailleurs en situation de handicap

Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.

En savoir plus
sur la formation

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